59M ₺
satış · 3M ₺ reklam harcamasıyla · bir gayrimenkul şirketi
Bütçeyi lead maliyetine göre değil, kazanılan müşteriye göre kaydırdık.
Reklam ajansınız olsa da olmasa da
Satışa hazır adayları satış ekibinize, takviminize getiririz.
Reklamdan gelen her adayı dakikalar içinde WhatsApp'tan yazarak ya da arayarak nitelendiriyor, satışçınıza hazır teslim ediyoruz. Alıcılarınıza doğrudan da ulaşıyor, görüşmeyi takviminize koyuyoruz.
Size hangisi lazım?
Birlikte çalıştığımız markalar
.png)
Sonuçlar
Lead'e değil, satışa bakıyoruz.
Reklam ajansları size lead maliyetini raporlar. Biz satışı.
₺71.670
kazanılan müşteri başına maliyet · aynı şirket
Lead başına maliyet ₺137 görünüyordu. Asıl soru müşterinin kaça geldiğiydi.
1.318 → 15
mailden fırsat · kendi markamız için yürüttüğümüz kampanya
Her alıcının kendi reklamına bakıp ona göre yazdık.
Nasıl çalışır
Kendi kurduğumuz iki sistemi sizin işinize kuruyor, biz çalıştırıyoruz.
Bu sistemleri önce kendi işimiz için kurduk; bugün müşterilerimizin işinde her gün çalışıyorlar. Size yazılım satmıyoruz. Sistemi satış sürecinize göre kuruyor, işi sizin yerinize yürütüyoruz. Siz sonucu ve her adımı aynı ekrandan canlı izliyorsunuz.
Gelen talep
Gelen talebi satışa çeviriyoruz.
Reklam, CRM ve satış tek yerde. Her aday dakikalar içinde WhatsApp'tan yazılıyor ya da aranıyor, satışçınıza hazır geliyor.
Yeni talepYeni talep yaratıyoruz.
Size alım yapabilecek şirketleri bulup karar vericilerine yazıyor, ilgilenenle görüşmeyi takviminize koyuyoruz.
İkisi birlikte de çalışır: biri yeni talep yaratır, diğeri gelen talebi satışa çevirir.
Gelen talebi satışa çeviriyoruz
Reklamdan gelen her aday dakikalar içinde konuşuluyor, satışçınıza hazır geliyor.
Reklamlarınızı yönetiyor ya da ajansınızla birlikte çalışıyor, reklam verisini CRM'inizle ve satış kayıtlarınızla birleştiriyoruz. Aday formu doldurduğu anda WhatsApp'tan yazılıyor ya da aranıyor, nitelendirilip ısıtılıyor ve satışçınızın önüne hazır geliyor. Hangi kampanyanın lead değil müşteri getirdiği görünür oluyor, bütçe oraya kayıyor. Büyümek için yeni kişi almanız gerekmiyor.
Kimin için
Reklam veren ya da vermek isteyen, gelen talebi satış ekibiyle karşılayan şirketler. B2C de B2B de.
Reklam bir yerde, CRM başka yerdeyse ve ikisini birleştiren tek şey birinin elle hazırladığı tabloysa tam yerindesiniz.
Form dolar, WhatsApp'tan yazılırReklamdan gelen kişiye saniyeler içinde
WhatsApp'tan dönülüyor, soruları yanıtlanıyor; ihtiyacı, bütçesi ve zamanlaması öğreniliyor. Lead
soğumadan, mesai saati beklemeden.
Gerekirse sesli asistan ararYazışmaya dönmeyen ya da konuşmayı tercih eden
aday aranıyor. Asistan nitelendirme sorularını soruyor, görüşmenin özeti ve sonucu satışçınızın
ekranına düşüyor.
Satışçınıza yalnız hazır aday gelirGörüşmeye hazır aday doğru satışçıya
atanıyor, satışçıya anında haber veriliyor. Henüz hazır olmayanlar takipte kalıyor. Satışçınız kimi önce
araması gerektiğini görüyor.
Kararı lead değil satış verirBir kampanyanın lead maliyeti ₺180, diğerinin ₺260
olabilir; ama birincinin lead'lerinin %2'si, ikincinin %18'i müşteriye dönüyorsa gerçek maliyet ₺9.000'e
karşı ₺1.444'tür. Bu cümleyi ne reklam paneli kurabilir, ne CRM.
CRM sizin sürecinize göre kurulurYapı satış sürecinize göre kurgulanıyor,
mevcut kayıtlarınız içeri taşınıyor. Kullandığınız CRM'de kalmak isterseniz onu değiştirmiyoruz, ona
bağlanıyoruz.
Her hafta satış raporuHangi reklama ne harcandığı, kaç aday geldiği, kaçının
satışa döndüğü tek raporda. Kimse tablo doldurmuyor.
3M ₺ → 59M ₺
Bu hatla yönettiğimiz bir gayrimenkul şirketinin reklam bütçesinden ürettiği satış. Yaklaşık 20
kat.
▦ Bugün
GÖR
▥ Reklam
◍ Satış
YAP
☰ Kayıtlar
▤ Gelen Kutusu
◈ Takımınız
ARAÇLAR
✉ Sohbet
◉ Voice Agent
◆ Marka
▢ Raporlar
▣ Bilgi
⚙ Ayarlar
▤
Gelen kutusunda 2 onay ve 1 kritik bulgu var
→
Günlük özet 2 saat önce üretildi
⚠
Bir kampanya harcamanın %31'ini alıyor, kapanan satışa dönmüyor
⚠
Gelen taleplerin %19'una 24 saat içinde dönülmemiş
ⓘ
Nitelikli lead oranı önceki döneme göre 4 puan arttı
Harcama
482 B ₺
↑ %12 önceki döneme göre
Hedef ≤ 450 B ₺ · hedefin üzerinde
CRM Lead
1.284
↑ %18 önceki döneme göre
Hedef ≥ 1.000 · hedefe ulaşıldı
Gerçek CPL
376 ₺
↓ %5 önceki döneme göre
Hedef ≤ 400 ₺ · hedefe ulaşıldı
Nitelikli Lead
386
↑ %24 önceki döneme göre
Kazanılan Deal
112
↑ %9 önceki döneme göre
Gelir
6,9 Mn ₺
↑ %24 önceki döneme göre
CAC
4.307 ₺
↓ %3 önceki döneme göre
ROAS
14,3×
↑ %11 önceki döneme göre
Ne oldu?
Harcama · Lead · CPL ⓘ
Harcama
Lead
CPL
1 Ağu10 Ağu20 Ağu30
Ağu
Kanallar
Huni
Meta Lead → CRM Lead → Nitelikli → Deal → Kazanılan
Meta Lead1.412
CRM Lead1.284
Nitelikli386
Deal241
Kazanılan112
Lead kaybı: %9,1
Nitelikli oranı: %30,1
Dönüşüm: %8,7
Kampanyalar
harcamaya göre ilk 8
| Kampanya | Harcama | Lead | Gerçek CPL |
|---|---|---|---|
| Yeniden pazarlama | 148.200 ₺ | 402 | 369 ₺ |
| Lansman · geniş kitle | 112.400 ₺ | 356 | 316 ₺ |
| Arama · marka | 86.900 ₺ | 268 | 324 ₺ |
| Benzer kitle | 74.500 ₺ | 142 | 525 ₺ |
| Video · üst huni | 60.400 ₺ | 116 | 521 ₺ |
Bu hattın ekranı. İşi buradan yürütüyoruz, siz de aynı ekrandan canlı izliyorsunuz. Veriler örnektir.
Hattı yürüten ekip
Bu hattın arkasında altı rol çalışıyor.
Gelen talebi satışa çevirmek tek bir iş değil: bütçeyi izlemek, adaya dönmek, soğuyan fırsatı yakalamak, rakamları doğru tutmak. Her birinin ayrı bir sorumlusu var; bir kısmı yapay zeka, kurulumu ve yönetimi bizim ekibimiz. Hepsi sizin işinizde aynı anda çalışıyor.
Yönetim
CMO
Pazarlama stratejinizi kurar ve haftayı kapatır: harcama nereye gitti, ne getirdi, bütçe nereye kaymalı.
Önerir
Ne teslim ederHaftalık değerlendirme ve bütçe dağıtım önerisi
Yönetim
CRO
Reklamdan müşteriye giden yolu izler: gelir nerede kazanılıyor, zincir nerede kopuyor.
Önerir
Ne teslim ederGerçek müşteri maliyeti, huni ve kohort okuması
Pazarlama
Performans Pazarlama Uzmanı
Günlük kampanya operasyonu: harcama, gerçek müşteri maliyeti, doygunluk ve para yakan kalem.
Önerir
Ne teslim ederGünlük reklam özeti ve kampanya bazında tespit
Satış
Satış Müdürü
Boru hattını yönetir: hangi fırsat ilerliyor, hangisi riskte, ay sonu ne kapanır. Soğuyan fırsatı yakalar.
Onayınızla yapar
Ne teslim ederBoru hattı okuması, tahmin ve takip görevleri
Satış
Lead Kalifikasyon Uzmanı
Huninin girişini bekletmez: temassız lead, sahipsiz kayıt, aylardır hareketsiz ama kaybedilmemiş fırsat.
Onayınızla yapar
Ne teslim ederTakip görevi ve sahip ataması
Operasyon
RevOps Uzmanı
Rakamların doğruluğundan sorumlu: CRM hijyeni, kampanya eşleşmesi, veri tazeliği.
Onayınızla yapar
Ne teslim ederVeri sağlığı tespiti ve toplu düzeltme önerisi
Bunlar bir yazılımın özellikleri değil, bir ekibin görev tanımları. Hangisinin yalnız önereceğine, hangisinin onayınızla iş yapacağına siz karar veriyorsunuz. Kurulumu bizim ekibimiz yapıyor: CRM yapınızı sürecinize göre kurguluyor, mevcut kayıtlarınızı içeri taşıyor.
Reklam ajansınız var mı? İki durumda da çalışırız.
Ajansınız yoksa
Meta ve LinkedIn reklamlarınızı da biz yönetiyoruz. Reklamdan satışa tek ekip, tek muhatap.
Ajansınız varsa
Ajansınız reklamı yönetmeye devam ediyor. Biz arkasındaki hattı kurup çalıştırıyoruz. Ajansınız da hangi kampanyasının satış getirdiğini görüyor.
Yeni talep yaratıyoruz
Size alım yapabilecek şirketleri bulup karar vericileriyle görüşmeyi takviminize koyuyoruz.
Ne sattığınızı ve kime sattığınızı öğreniyor, size müşteri olabilecek şirketleri tek tek çıkarıyoruz. Her birinde kararı vereni bulup adresinin çalıştığını doğruluyoruz. Hepsine kendi işinden bahseden bir mail gidiyor, cevap vermeyene ikinci ve üçüncü kez yazılıyor. İlgilenen çıktığında sizin yapmanız gereken tek şey görüşmeye girmek.
Kimin için
Alıcısı belli ve sayılı olan, reklamla ulaşması zor şirketler: ajans, danışmanlık, yazılım, üretim ve ihracat. Görüşmeye çoğu zaman iş sahibinin kendisi giriyor; satış ekibi gerekmiyor.
Referans beklemek, reklam ve “bir satışçı alalım” denendiyse ve ay sonunda hâlâ yeni müşteri yoksa eksik olan çaba değil, listeydi.
Önce ön çalışma, sonra listeSektöre, büyüklüğe ve sinyale göre şirketler
taranıyor, her birinde karar verici seçiliyor, adresi doğrulanıyor. Örnek bir ön çalışmada 4.200 şirket
bulundu, 1.640 karar verici seçildi, 1.310 adres doğrulandı. Listeyi ekranda birlikte inceliyoruz;
hazır liste satın alınmıyor.
Her mail kişiye yazılırMetin sizin sesinizle yazılıyor, her kişinin hitabı ve
açılış cümlesi ona göre kuruluyor. Maile giren her rakam sizden çıkıyor; kanıt yoksa yazılmıyor.
Kurumsal adresiniz riske girmezGönderim ayrı ve önceden ısıtılmış bir adresten
yapılıyor, ölü adresler baştan eleniyor. Hiçbir mail sizin onayınız olmadan gitmiyor.
İki kitle aynı anda denenirHangi tip şirketin cevap vereceğini tahmin etmiyoruz.
İki grubu ayrı kurup ikisine de yazıyoruz; cevap gelen büyütülüyor, gelmeyen kapatılıyor.
İlgilenen size gelirGelen her cevap okunuyor, gerçekten ilgilenen ayrılıyor ve
görüşme takviminize konuyor. Siz yalnız görüşmeye giriyorsunuz.
Sizden toplam 2 saat60 dakika tanışma, 30 dakika hedef kitle onayı, 30 dakika
metin onayı. Liste bulmuyor, metin yazmıyor, yeni bir araç öğrenmiyorsunuz.
90 gün · 10 görüşme
Hedefimiz: 90 günde 10 nitelikli görüşme. Kendi markamız için yürüttüğümüz kampanyada 1.318
mailden 15 fırsat çıktı.
↗
Outreach OS
PersuadeLab
✉ Sohbet
▤ Tahta
◆ Marka & Hizmetler
◍ Leadler
▣ Gelen Kutusu
▥ Takvim
▢ Teklifler
∿ Analytics
◈ Workspaces
⚙ Ayarlar
◉ Ses
▤
Tahta
Her hizmetin altında hedef kitleleri, her biri kendi metni, lead'i ve kampanyasıyla
⟳
◆ Büyüme sistemi kurulumu
growth-setupReklam, CRM ve satışı tek panelde birleştiren sistemi kurup işletiyoruz.
Ajans & danışmanlık · 10-50 kişi
canlı
pazar: uygun
✓ ICP
✓ Hedefleme
✓ Mail seti
◍ 410 lead
✉ 386 doğrulanmış
✎ 386 yazıldı
➤ 410 gönderildi
Yazılım & SaaS · 20-200 kişi
kampanya hazır
pazar: uygun
✓ ICP
✓ Hedefleme
✓ Mail seti
◍ 265 lead
✉ 248 doğrulanmış
✎ 248 yazıldı
➤ 0 gönderildi
⚠ Kampanyayı gönderime al →
◆ Müşteri bulma hizmeti
outboundHedef listeyi çıkarır, mesajı yazar, gelen yanıtları ayıklarız.
Üretim & ihracat · 50-500 kişi
lead toplandı
pazar: zayıf
2 soru bekliyor
✓ ICP
✓ Hedefleme
○ Mail seti
◍ 175 lead
✉ 151 doğrulanmış
✎ 0 yazıldı
➤ 0 gönderildi
⚠ Mail setini üret →
Bu hattın ekranı. Hedef listeden gelen cevaba kadar her adım burada; siz de canlı izliyorsunuz. Veriler örnektir.
Projenizde çalışan ekip
Projenizin arkasında on ayrı uzman çalışıyor.
Yeni müşteri bulmak tek bir iş değil. Kitleyi tanımlamak, listeyi çıkarmak, adresi doğrulamak, metni yazmak, göndermek, gelen cevabı ayıklamak: her biri ayrı bir beceri. Bir ajans bunu bir ekibe dağıtır; bizde her birinin ayrı bir uzmanı var ve hepsi aynı anda sizin projenizde çalışıyor.
Strateji uzmanı
Sizi röportaja alır: ne sattığınızı, kime sattığınızı, neyi kanıtlayabildiğinizi tek tek çıkarır. Bütün kurulumun zemini bu konuşmadır.
Ne teslim ederMarkanızın ve hizmetinizin yazılı tanımı
Hedef kitle analisti
Sizin çözdüğünüz sorunu kimin yaşadığını tarif eder: hangi sektörde, kaç kişilik şirkette, hangi unvandaki insan.
Ne teslim ederSegment başına hedef kitle profili
Hedefleme uzmanı
O profili gerçek arama filtrelerine çevirir; 148 sektörlük kapalı listeden sizinkini, 11 kıdem seviyesinden doğru olanı seçer.
Ne teslim ederDoğrulanmış hedefleme komutu. Tek geçersiz değerde iş durur, yanlış listeye para harcanmaz
Liste araştırmacısı
O filtrelerle binlerce şirketi tarar ve her birinde karar vericiyi ayıklar.
Ne teslim ederİsim, unvan, şirket ve e-posta adresiyle lead listesi
E-posta teknik uzmanı
Her adresin gerçekten çalıştığını tek tek doğrular, ölüleri eler. Gönderimi ayrı ve önceden ısıtılmış bir adresten yapar.
Ne teslim ederTemizlenmiş liste ve riske girmeyen kurumsal e-posta adresiniz
Metin yazarı
Sizin sesinizle mail setini yazar. Elinde sizden gelen kanıt yoksa yazmayı reddeder.
Ne teslim ederİlk mail ve iki takip maili
Kişiselleştirme editörü
Her lead için hitabı ve açılış cümlesini o kişiye göre kurar; unvan kalıbı ve Türkçe ek uyumu dahil.
Ne teslim ederBinlerce kişiye giden ama tek tek yazılmış gibi duran mailler
Kampanya operasyonu
Kampanyayı açar, listeyi yükler, sekansı ve takip aralıklarını yönetir; günlük gönderim hızını sınırın altında tutar.
Ne teslim ederCanlı kampanya ve gönderim takvimi
Gelen kutusu sorumlusu
Gelen her yanıtı okur, gerçekten ilgileneni ilgilenmeyenden ayırır ve sıcak olanı anında size bildirir.
Ne teslim ederGelen kutusunda kaybolmayan sıcak müşteri adayı
Analist
Kim açtı, kim cevapladı, hangi kitle çalıştı, hangisi çalışmadı; ölçer ve bir sonraki ay neyin değişmesi gerektiğini söyler.
Ne teslim ederAylık oturumda birlikte baktığımız tablo
Hiçbiri sizin onayınız olmadan tek bir mail göndermez. Bir ajans bu on işi bir ekibe yaptırır ve size o ekibin maliyetini yansıtır; bizde hiçbiri izne çıkmıyor ve biri ayrılınca markanızı öğrenmiş olan gitmiyor.
Nasıl başlıyoruz
Üç adım.
-
01 · 30 dk
Tespit toplantısı
Reklamlarınızı, satış sürecinizi ya da hedef müşterinizi konuşuyoruz. Adaylarınızın nerede kaybolduğunu birlikte buluyoruz.
-
02 · Gelen talep: 7 gün
Kurulum
Gelen talep hattında veri birleşiyor, WhatsApp ve sesli asistan devreye giriyor, hat canlıya geçiyor. Yeni talep hattında liste ve metin hazırlanıyor, onayınıza geliyor.
-
03 · Sürekli
Çalıştırma
İşi biz yürütüyoruz, siz ekrandan izliyorsunuz. Her hafta rapor, her ay birlikte değerlendirme.
Sık sorulanlar
Aklınıza takılan birkaç şey
Evet. Ajansınız reklamı yönetmeye devam ediyor, biz arkasındaki hattı kuruyoruz: veri, adayın satışçıya düşmesi, satış raporu.
Biz kampanyayı lead sayısıyla değil kazanılan müşteriyle ölçüyoruz. Ucuz lead getiren ama satış getirmeyen kampanyayı ilk haftalarda görüyoruz.
Evet. Reklamla aday toplayan B2B şirketleri de bu hatla çalışıyor. Alıcınız belli ve sayılıysa yeni talep hattı da var.
Markanızın diliyle, birlikte belirlediğimiz sorularla. Konuşmanın tamamı kayıtlı; satışçınız adayı devraldığında ne konuşulduğunu görüyor.
Gelen talep hattında kurulum 7 gün sürüyor; sizden reklam hesabı ve CRM erişimi istiyoruz. Yeni talep hattında sizden toplam 2 saat.
Hayır. İşi biz yürütüyoruz. Ekran, isterseniz her adımı canlı izlemeniz için açık.
Mailler ayrı bir gönderim adresinden çıkıyor, her adres önceden doğrulanıyor, hiçbir mail onayınız olmadan gitmiyor.
Tespit toplantısında buna birlikte bakıyoruz. Yeni talep hattında örnek hedef listenizi ekranda inceliyoruz.
Sizde. Kurduğumuz her şeyi kendi ekranınızdan canlı izliyorsunuz.
Kapsamınıza göre değişiyor. Tespit toplantısında net konuşuyoruz.
Adaylarınız nerede kayboluyor, birlikte bakalım.
Formu doldurun, 24 saat içinde size dönelim ve tespit toplantısını planlayalım.