Konumlandırma

Ürününüz daha iyi. Bunu kanıtlayan hikâyeyi kuruyoruz.

Tespit toplantısı
Teslim
8 parçalı mesaj sistemi
Süre
3 hafta
Yöntem
Limbic Map + davranışsal metin yazarlığı
Yürüten
Kıdemli stratejist

Ürününüzün daha iyi olduğunu biliyorsunuz ama alıcılarınız görmüyor; daha zayıf rakiplere gidiyorlar. Sorun ürününüz, fiyatınız ya da kanallarınız değil. Alıcınız rasyonel karar vermiyor: önce hisseder, sonra gerekçelendirir. Mantığa yazılmış bir mesaj ne kadar doğru olursa olsun hissettirmez. Biz bir slogan değil, reklamınızın, sayfanızın, mailinizin ve satış görüşmenizin aynı anda kullandığı bir mesaj sistemi kuruyoruz.

Tanıdık geliyor mu?

  1. 01 / Görünmezlik

    Ne kadar harcarsanız harcayın, dikkat çekmek zor.

  2. 02 / Kaçak

    Fark edenler gelip bakıyor, gidiyor. Rakamlar olması gerektiği gibi kıpırdamıyor.

  3. 03 / Fiyat itirazı

    Alıcı değeri görmeyince tek itirazı "pahalı" oluyor.

  4. 04 / Kayıp

    Ve yine daha zayıf bir rakibi seçiyor. Daha iyi ürün, daha iyi anlatılana kaybediyor.

Aynı ürün. Doğru hikâye.

Herkese aynı mesaj Her kitleye kendi hikâyesi

İkna Mimarisi

İyi bir hikâye şans değildir. Tasarlanır.

  1. 01

    İşinizi faydasıyla tanımlayın

    Hangi problemi çözüyorsunuz, ne kadar acı veriyor, sahip olabileceğiniz tek şey ne. (Eğitim M1)

  2. 02

    Alıcının hislerini bulun

    Hedef kitlenizin Limbic tipini (7 tip) ve bu tipin korkularını, arzularını çıkarıyoruz. (Kitap: Limbic Map)

  3. 03

    Göz ardı edilemez yapın

    Hikâyeyi her tipe göre kancalara ve başlıklara çeviriyoruz; kontrast, anında fayda, kayıp. (Kitap: davranışsal metin yazarlığı)

  4. 04

    Yolculuğun her adımına taşıyın

    Reklam, sayfa, mail, satış görüşmesi aynı hikâyeyi anlatır; itirazlar geldikleri yerde cevaplanır. (Eğitim M8, Fogg modeli)

Hikâyenizin üzerinde çalıştığı her şey.

  • Çekirdek hikâye

    Şirketinizin etrafında hizalandığı tek cümle: neden varsınız, kime yardım ediyorsunuz.

  • Limbic profil

    Alıcınızın hangi duygusal tipe yakın olduğu ve onu neyin harekete geçirdiği.

  • Problem haritası

    Görünen acının altındaki asıl acı. Alıcı onu sizden daha iyi anlatamazsa size güvenir.

  • Konumlandırma seçenekleri

    Aynı ürünün farklı kitlelere farklı faydalarla anlatıldığı 2-4 seçenek, biri seçilir.

  • Değer önerileri

    Rakibin kopyalayamayacağı iddialar.

  • Kanca kütüphanesi

    Reklam, başlık ve mail açılışı için Limbic tipine göre yazılmış kancalar.

  • İtiraz defteri

    Her itiraz, nerede geleceği ve cevabı.

  • Yolculuk mesaj haritası

    Problemi yeni fark edene söylenen ile almaya hazır olana söylenen ayrı; hepsi aynı hikâyeye çıkar.

Söz değil, kanıt.

Docuchat

Sorun
"PDF'lerinizle konuşun" bir konumlandırma değildi, bir özellikti.
Ne yaptık
Aynı ürünü 4 kitleye 4 faydayla konumlandırdık, Limbic tipine göre başlıklar yazdık.

Create Target Audience

~%40

ziyaretçi etkileşime girdi

Sorun
Aylık 79$'lık bir aracı denemeden kimse almıyordu, deneme paketi de istenmiyordu.
Ne yaptık
Ürünün demosunu sayfanın en üstüne koyduk.
Sonuç
Ziyaretçilerin ~%40'ı etkileşime girdi, tüm kıtalardan kullanıcı.

irrationalpricing.com

~%33

ziyaretçi kaydoldu

Sorun
Niş bir konuda bülten.
Ne yaptık
Anlatmak yerine gösterdik (ziyaretçinin paket seçimini tahmin eden bir fiyat tablosu).
Sonuç
Ziyaretçilerin ~%33'ü kaydoldu.

Üç şekilde çalışırız.

  1. 01

    Hikâyenizi kurarız

    8 parçalı mesaj sistemi + kreatif ve landing page için metin brief'leri.

  2. 02

    Hayata geçiririz

    Öncekinin hepsi, artı kreatifleri ve landing page'i tasarlayıp hazırlarız.

    → Landing page ve dönüşüm→ Reklam kreatifi ve AI video

  3. 03

    Pazarda kanıtlarız

    Öncekinin hepsi, artı hikâyeyi reklamla pazara çıkarır, hangi mesajın tuttuğunu satış verisiyle görürüz.

    → Gelen adayları satışa çevirme

Bu işi bugün kim yapıyor?

  • Reklam ajansı

    Reklamı yönetir, satışa kadar takip etmez.

  • Serbest çalışanlar

    Her biri bir parçayı yapar; parçaları birleştiren kimse yok.

  • Şirket içi işe alım

    Her dal için ayrı uzman demek; aylar süren işe alım ve yönetim.

  • Yalnız yapay zeka araçları

    Herkesle aynı aracı kullanırsınız; aracı kimin yönettiği fark yaratır.

Biz bunların hepsinin yaptığını tek ekipte, kendi sistemlerimizle yapıyoruz.

İşi yürüttüğümüz sistemler.

Her adımı kendi ekranınızdan canlı izliyorsunuz.

Birlikte çalıştığımız markalar

Heybooster
Digital Nomad Türkiye
Strateji42
Diyabetle Yaşam Derneği
Alpyıldızı
Zeytinn House
The Consalt
Büşra Büyükdağ
Happier Flow
Boehringer Ingelheim
Generatif Studio
Create Target Audience
Platin Outsourcing
Sık sorulanlar

Aklınıza takılan birkaç şey

Marka ajansı logo, renk, görsel kimlik üretir. Biz kelimeleri: neden önemli olduğunuzu söyleyen cümleleri.
Yapay zeka herkesin söylediğini tekrar eder; farklılaşma tam tersini ister. Düşünme işini kıdemli stratejist yapar, yapay zeka yalnızca hız katar.
Evet; konumlandırma ürünü şekillendirmenin de yolu.
Kurucuyla ve satış ekibiyle görüşmeler, varsa müşteri görüşme kayıtları. Süreç 3 hafta.
Tespit toplantısında buna birlikte bakıyoruz.
Sizde. Kurduğumuz her şeyi kendi ekranınızdan izliyorsunuz.
Kapsamınıza göre değişiyor; tespit toplantısında net konuşuyoruz.
Yöntemin kaynağı

Yöntemimiz yayınlanmış.

Kitap: "Potansiyel Müşterinizi İkna Etmek İçin Duyguları Kullanın" (Limbic Map, 7 tip, başlık yazımı) + "Davranışsal Metin Yazarlığı Çerçevesi" · Eğitim M1 (işin tanımı), M3-M4 (ikna mimarisi, davranış değişimi), M8 (itirazlar).

Kitabı indirin

Adaylarınız nerede kayboluyor, birlikte bakalım.

Formu doldurun, 24 saat içinde size dönelim ve tespit toplantısını planlayalım.