Fiyatlandırma

Aynı ürün, aynı müşteri. Doğru tasarlanmış fiyatla daha fazla gelir.

Tespit toplantısı
Teslim
Paket mimarisi + fiyat sayfası
Yöntem
Davranışsal fiyatlandırma
Ölçüm
Kullanıcı başı gelir
Kanıt
Sahne konuşması · kitap · vakalar

Çoğu şirket fiyatı maliyetine ya da rakibine bakarak koyar. Oysa alıcı fiyatı tek başına okumaz; yanındaki seçeneklerle, ilk gördüğü rakamla, önüne konan varsayılanla karşılaştırır. Kararı önce hızlı ve duygusal tarafı verir, sonra mantıklı tarafı gerekçelendirir. Paketlerinizi bu iki tarafa göre tasarlamazsanız iyi bir ürünü yanlış pakette satarsınız. Fiyat bir rakam değil, bir karar tasarımıdır.

Tanıdık geliyor mu?

  1. 01 / Hep en ucuz paket

    Müşterilerin çoğu en alttaki paketi seçiyor; asıl satmak istediğiniz paket satılmıyor.

  2. 02 / Pazarlık

    Her teklif indirimle bitiyor.

  3. 03 / Karışık sayfa

    Fiyat sayfanız seçenek sunmuyor, kafa karıştırıyor; alıcı karar veremeden çıkıyor.

  4. 04 / Tahmini fiyat

    Fiyatı ölçmeden koydunuz; alıcının ne ödemeye hazır olduğunu bilmiyorsunuz.

Seçeneği tasarlarsanız kararı tasarlarsınız.

  1. Paket 1
  2. Hedef paket Paket 2
  3. Paket 3

Seçimler · Önce Sonra

Kullanıcı başı gelir
İkna Mimarisi

Seçenekleri nasıl tasarlarsanız, kararlar da öyle olur.

  1. 01

    Ödeme isteğini ölçün

    Mevcut ve potansiyel müşterilerle alıcının ne ödemeye hazır olduğu ölçülür.

  2. 02

    Hedef paketi seçin

    Satmak istediğiniz tek bir paket belirlenir; toplam 3-5 paket kurulur. Daha azı şekil vermez, daha fazlası seçim felcine sokar.

  3. 03

    Kararı tasarlayın

    Hedef paket ilk bakışta "kaçırılmayacak fırsat" gibi görünür (Sistem 1), sonra mantıkla gerekçelendirilebilir (Sistem 2). Araçlar: çapa, varsayılan, ara paket, kontrast, çerçeveleme.

  4. 04

    Test edin

    Yeni fiyat gerçek alıcılarla denenir; ölçü kullanıcı başı gelir.

Fiyatınızın üzerinde durduğu her şey.

  • Ödeme isteği araştırması

    Alıcının değeri nasıl algıladığı ve ne ödemeye hazır olduğu.

  • Paket mimarisi

    Kaç paket, her pakette ne var, hangisi hedef.

  • Çapa ve kontrast

    Fiyatın neyle karşılaştırılacağını siz belirlersiniz.

  • Varsayılan seçenek

    Alıcının önüne hazır konan seçim; değiştirmek serbest, çoğu değiştirmez.

  • Fiyat sayfası tasarımı

    Seçimi kolaylaştıran sayfa; "fiyat sayfası olmayan fiyat sayfası" hatası yok.

  • Teklif ve indirim kurgusu

    İndirimi krediye, deneme uzatmasını yoruma çevirmek gibi kurgular.

  • Gelir testi

    Eski ve yeni fiyatın kullanıcı başı gelirle karşılaştırılması.

Söz değil, kanıt.

audit.landin.page

+%135

gelir

2$ → 4,7$

kullanıcı başı

Sorun
2$'lık bir giriş ürünü; beta kullanıcılarının ödeme isteği ortalama 10$.
Ne yaptık
Sayfada ürünü bir psikoloji eğitimiyle karşılaştıran ön çapa; ödeme ekranında 13$ varsayılan, "isterseniz 2$'a değiştirebilirsiniz" notu.
Sonuç
Alıcıların ~1/3'ü 2$'dan fazla ödedi (13$, 10$, 6$); gelir %135 arttı. Örneklem küçük.

Docuchat paket tasarımı

+%26

gelir (simülasyon)

Klasik fiyatlandırmayla psikolojik paket tasarımının gelir karşılaştırması.

Video aracı

Sorun
"Pro" paketi pro görünmüyordu.
Ne yaptık
Ara paket ekleyip Pro'yu mantıklı seçim haline getirdik.

Ömür boyu paket

Sorun
Hedef paket makul görünmüyordu.
Ne yaptık
Aylık ve 3 aylık ödemeyle karşılaştırıp kademeli fiyat kurduk (16$ → 27$ → 49$).

Üç şekilde çalışırız.

  1. 01

    Fiyat teşhisi

    Mevcut fiyatınızın ve sayfanızın denetimi, öncelikli düzeltme listesi.

  2. 02

    Fiyat mimarisi

    Öncekinin hepsi, artı ödeme isteği araştırması, yeni paketler ve fiyat sayfası.

  3. 03

    Test ile kanıt

    Öncekinin hepsi, artı yeni fiyatı gerçek trafikle deneyip gelir etkisini ölçeriz.

    → Gelen adayları satışa çevirme→ Landing page ve dönüşüm

Bu işi bugün kim yapıyor?

  • Reklam ajansı

    Reklamı yönetir, satışa kadar takip etmez.

  • Serbest çalışanlar

    Her biri bir parçayı yapar; parçaları birleştiren kimse yok.

  • Şirket içi işe alım

    Her dal için ayrı uzman demek; aylar süren işe alım ve yönetim.

  • Yalnız yapay zeka araçları

    Herkesle aynı aracı kullanırsınız; aracı kimin yönettiği fark yaratır.

Biz bunların hepsinin yaptığını tek ekipte, kendi sistemlerimizle yapıyoruz.

İşi yürüttüğümüz sistemler.

Her adımı kendi ekranınızdan canlı izliyorsunuz.

Birlikte çalıştığımız markalar

Heybooster
Digital Nomad Türkiye
Strateji42
Diyabetle Yaşam Derneği
Alpyıldızı
Zeytinn House
The Consalt
Büşra Büyükdağ
Happier Flow
Boehringer Ingelheim
Generatif Studio
Create Target Audience
Platin Outsourcing
Sık sorulanlar

Aklınıza takılan birkaç şey

Hayır. Konuşmadaki ilke: hedef paket gerçekten avantajlı olmalı; mantıkla gerekçelendirilemeyen bir seçim mutsuz müşteri ve iade getirir. Kitapta "Etik hakkında" bölümü var.
Evet; teklif ve paket kurgusu hizmette de aynı çalışır. Örneğin saatlik ücret yerine kapsamı farklı üç paket kurulur; müşteri saati değil sonucu karşılaştırır.
Genelde tersi. Ucuz fiyatı önermiyoruz; çoğu zaman sorun fiyat değil, fiyatın yanında ne durduğu.
Teşhis hızlıdır; gelir etkisi trafiğinize ve satış döngünüze bağlı.
Tespit toplantısında buna birlikte bakıyoruz.
Sizde. Kurduğumuz her şeyi kendi ekranınızdan izliyorsunuz.
Kapsamınıza göre değişiyor; tespit toplantısında net konuşuyoruz.
Yöntemin kaynağı

Yöntemimiz yayınlanmış.

Eğitim M9 "Fiyatlandırmanın psikolojisi: değeri algılatma mimarisi" + vaka "%135" · Kitap: "Müşterilerinizin normal fiyatınızın 5 katı ödemesini nasıl sağlarsınız?"

Kitabı indirin
Konuşma · Fiyatlandırma Psikolojisi

Adaylarınız nerede kayboluyor, birlikte bakalım.

Formu doldurun, 24 saat içinde size dönelim ve tespit toplantısını planlayalım.