Landing page

İyi reklam tıklamayı getirir. Satışı sayfa yapar.

Tespit toplantısı
İş
Denetim + yeniden tasarım
Yöntem
Davranışsal metin yazarlığı
Teslim
Yayına hazır sayfa
Ölçüm
A/B testi, dönüşüm oranı

İnsanları sayfanıza getirmek için gerçek para harcıyorsunuz ve çoğu ayrılıyor. Bazen sorun trafiktir, ama en az o kadar sıklıkla sorun sayfadır: alıcının harekete geçip geçmeyeceğine karar verdiği yer orası. Bulanık bir başlık, gömülü bir teklif, cevapsız bir itiraz, fazla alanlı bir form. Biri bile tıklamayı kaybettirmeye yeter. Sayfayı özellik listesine göre değil, alıcının nasıl karar verdiğine göre yeniden kuruyoruz.

Tanıdık geliyor mu?

  1. 01 / Hemen çıkış

    Ziyaretçiler ilk ekranda çıkıyor.

  2. 02 / Özellik listesi

    Sayfa ne yaptığınızı anlatıyor, alıcının ne kazandığını değil.

  3. 03 / Cevapsız itiraz

    Alıcının aklındaki soru sayfada yok; cevabı aramaya gitmiyor, çıkıyor.

  4. 04 / Tahmin

    Sayfayı beğeniye göre değiştiriyorsunuz; hangi değişikliğin işe yaradığını ölçmüyorsunuz.

Tıklamayı sayfa kaybeder.

  1. 01Bulanık başlık
  2. 02Gömülü teklif
  3. 03Uzun form
Dönüşüm ↑
İkna Mimarisi

Kendi sayfanıza fazla yakınsınız. Neye mal olduğunu göremezsiniz.

  1. 01

    Denetim

    Sayfayı şüpheci bir alıcı gibi satır satır okuyoruz, sonra veriyle sınıyoruz: dikkat nerede düşüyor, nerede çıkılıyor.

  2. 02

    Teşhis

    Davranışsal ilkelere göre neden: kontrast yok mu, fayda geç mi geliyor, belirsizlik mi var, bilişsel yük mü fazla?

  3. 03

    Yeniden kurma

    Net başlık, özellik yerine fayda, karar anında kanıt, tek bir sonraki adım. Slayt değil, yayına hazır sayfa.

  4. 04

    Test

    Yeni sayfa eskisine karşı gerçek trafikle denenir; kazanan yeni temel olur.

Bir sayfanın dönüşüp dönüşmeyeceğine karar veren birkaç şey.

  • İlk ekran

    Alıcının saniyeler içinde anladığı başlık; ilk an kalmakla çıkmak arasındaki fark.

  • Dönüşüm metni

    Açık olan zekice olanı yener. İtirazlar, akla geldikleri yerde cevaplanır.

  • Kontrast ve fayda

    Teklifiniz neyle karşılaştırılıyor, alıcı ne zaman ne kazanıyor.

  • Kanıt ve güven

    Doğru kanıt, kararın verildiği yerde.

  • Demo ve gösterim

    Anlatmak yerine göstermek: ürünü sayfanın içinde denetmek.

  • Form ve hız

    Daha az alan, daha hızlı sayfa, önce mobil.

  • A/B testi

    Kazananı beğeni değil dönüşüm oranı seçer.

audit.landin.page

Bu denetimi bir ürüne dönüştürmüştük

Landing metinlerini davranışsal ilkelere göre denetleyip öneri veren bir araçtı. Bugün yaşamıyor; yöntemi bu hizmetin içinde.

Söz değil, kanıt.

irrationalpricing.com

~%33

kayıt

Ne yaptık
Anlatmak yerine gösterdik (paket seçimini tahmin eden tablo), klasik ile psikolojik fiyatlandırmanın gelir farkını gösterdik, "Masada para bırakıyorsunuz" ile kapattık.

Create Target Audience

~%40

etkileşim

Ne yaptık
Deneme paketi vermeden ürünü denetmek için demoyu hero'ya koyduk.

İki şekilde çalışırız.

  1. 01

    Sayfa denetimi

    Bugünkü sayfanızın kıdemli denetimi, öncelikli düzeltme listesi.

  2. 02

    Sayfa yeniden tasarımı

    Öncekinin hepsi, artı yeni metin, düzen ve tasarım; yayına hazır teslim ve A/B testi.

    → Konumlandırma ve mesaj→ Gelen adayları satışa çevirme

Bu işi bugün kim yapıyor?

  • Reklam ajansı

    Reklamı yönetir, satışa kadar takip etmez.

  • Serbest çalışanlar

    Her biri bir parçayı yapar; parçaları birleştiren kimse yok.

  • Şirket içi işe alım

    Her dal için ayrı uzman demek; aylar süren işe alım ve yönetim.

  • Yalnız yapay zeka araçları

    Herkesle aynı aracı kullanırsınız; aracı kimin yönettiği fark yaratır.

Biz bunların hepsinin yaptığını tek ekipte, kendi sistemlerimizle yapıyoruz.

İşi yürüttüğümüz sistemler.

Her adımı kendi ekranınızdan canlı izliyorsunuz.

Birlikte çalıştığımız markalar

Heybooster
Digital Nomad Türkiye
Strateji42
Diyabetle Yaşam Derneği
Alpyıldızı
Zeytinn House
The Consalt
Büşra Büyükdağ
Happier Flow
Boehringer Ingelheim
Generatif Studio
Create Target Audience
Platin Outsourcing
Sık sorulanlar

Aklınıza takılan birkaç şey

Yalnız sonucu değiştiren sayfaları; genelde reklamın gittiği sayfa. Marka yenileme değil.
İkisi de olur; ilk görüşmede altyapınıza göre belirliyoruz.
Yayınlanmış ilkelerden başlıyoruz, sonra eski sayfaya karşı test ediyoruz.
Hayır. Ama reklam ve sayfa aynı mesajla kurulunca daha iyi çalışır.
3 hafta.
Tespit toplantısında buna birlikte bakıyoruz.
Sizde. Kurduğumuz her şeyi kendi ekranınızdan izliyorsunuz.
Kapsamınıza göre değişiyor; tespit toplantısında net konuşuyoruz.
Yöntemin kaynağı

Yöntemimiz yayınlanmış.

Kitap: "Davranışsal Metin Yazarlığı Çerçevesi" (kontrast, anında fayda, kayıp, belirsizlik, bilişsel yük, sosyal kanıt, görünürlük) + "Website dönüşümünü %30'a çıkarmak" · Fogg modeli (motivasyon, engel, tetik).

Kitabı indirin

Adaylarınız nerede kayboluyor, birlikte bakalım.

Formu doldurun, 24 saat içinde size dönelim ve tespit toplantısını planlayalım.