Yöntemimiz yayınlanmış.

1. M1 · İşin tanımı

   İşinizi yaptığınız şeyle değil, müşteriye sağladığı faydayla tanımlamak. Pazarlamanın ve satışın geri kalanı bu tanımın üstüne kurulur.

2. M2 · Gelir seviyeleri

   Zamana bağlı hizmetten ölçeklenen gelire uzanan basamaklar. Hangi gelir modelinin işinizi nereye kadar taşıyacağını görürsünüz.

3. M3 · Davranışsal Yaklaşım ve İkna Mimarisi

   İnsan nasıl algılar, seçer ve satın alır; bilimsel temelleriyle. Rasyonel olmayan kararların neden tahmin edilebilir olduğunu anlatır.

4. M4 · Davranış değişimi

   BJ Fogg modelinden türetilmiş üç adımlı çerçeve: arzuyu artırmak, engeli kaldırmak, harekete geçirmek. Her satışın arkasındaki mekanik.

5. M5 · Duygusal köprüler ve ön görüşme

   Müşteriyle aynı dili konuşmak ve ilk görüşmede güven kurmak. Rasyonel mesajın neden yetmediğini gerçek bir vakayla gösterir.

6. Ara modül

   Satmaya çalışmadan ikna etmek. Fikrinizi karşı tarafın kendi fikri gibi sahiplenmesini sağlayan iki basit yöntem.

7. M6 · Doğru müşteriyi filtreleme

   Bir ön görüşmenin anlaşmaya gidip gitmeyeceğini anlamanın yolları. Her müşteriyle neden çalışmamanız gerektiğini ve yanlış olanı nasıl eleyeceğinizi anlatır.

8. M7 · Ulaşamadıklarınıza ulaşmak: yeni müşteri bulmak

   Referansınız olmasa da, üst segmente oynamak istediğinizde de çalışan yeni müşteri bulma zinciri. Adım adım, örneklerle.

9. M8 · İtirazlar

   Müşteri itirazlarını ve belirsizlikleri ortadan kaldıran formül. Satışın önündeki engeli azaltma adımının uygulaması.

10. M9 · Fiyatlandırmanın psikolojisi: değeri algılatma mimarisi

    Saatlik ve maliyet artı fiyatlandırmanın tuzakları, yerine kullanılan paketleme çerçevesi. Fiyat bir sayı değil, bir algı tasarımıdır.

11. Vaka · %135

    Kendi SaaS ürünümüzde iki bilişsel önyargıyla (çapalama ve varsayılan seçenek) fiyatlandırmayı yeniden kurduk. Gelir %135 arttı.

Video erişimi e-posta ile.